من أين حصلت على هذا السعر؟

لقد حدث لي عدة مرات أن العطاءات التي قدمتها نيابة عن المقاولين الذين أمثلهم،
لقد حصلوا على هذا الرد: من أين حصلت على هذا السعر؟
"أنت بعيد كل البعد عن الواقع!" كتب المُقيّم في التقرير، "سعر صفر، أقل بنسبة 30%"، وغيرها من "التعليقات البنّاءة" من هذا القبيل.
في البداية كنت منزعجًا بشأن هذا الأمر واعتقدت أنني أضيع الوقت.
ولكنني رأيت لاحقًا أن العديد من المقاولين فازوا بالعطاء بالسعر الذي قدموه في البداية -
السعر نفسه الذي ورد في الردود التي ذكرتها. ثم أدركتُ أن الأمر ربما كان أكثر تعقيدًا. لاحظتُ أيضًا اختلافات في عروض الأسعار بين المقاولين، والتي وصلت أحيانًا إلى ٥٠٪.
.
يبدو الأمر جنونيًا حقًا. حاولت فهمه. ما السبب؟ نقص المعرفة؟ نقص البيانات؟ خنازير؟ قبل بضعة أيام رأيت الرسم البياني لأسعار عروض القطار الخفيف. لا أعتقد أنه يمكنك إلقاء اللوم على عشرات المهندسين الذين صمموا وأصدروا فواتير كميات مفصلة لنقص المعرفة. أجد أيضًا صعوبة في تصديق أن عشرات المهندسين والكيميائيين في شركات ذات عقود من الخبرة - مثل مينيرفا وألستوم أو شابير وتاليس - أغفلوا شيئًا أو لا يعرفون كيفية قراءة الخطط. كان العرض الذي قدموه مختلفًا بنسبة 50٪ عن بعضهم البعض وأعلى بنسبة 100٪ من تقدير الدولة. ولا يخبرني أحد أنهم لا يريدون العمل أو أنهم في السبعين من العمر أو أنهم يقدمون فقط مقترحات تتراوح قيمتها بين 4 و 6 مليارات شيكل. ثم أدركت أن الأمر كله يتعلق بإدارة المخاطر وتقديرات مختلفة فيما يتعلق بالأوقات والتكاليف.
لا يعني هذا أن الأمر ناجح، ولا يدعو إلى الارتياح أيضًا، ولكن من المفهوم أن المقاول الذي حقق نجاحاً كبيراً بناءً على البيانات والتقديرات التي كانت لديه، اختار إدارة مخاطره بهذه الطريقة.
ربما رأى شيئًا لم تره. من المفيد مقابلته وفهم وجهة نظره.